Industrie-experts waarschuwen dat 20% van de vastgoedagentschappen in Valencia het risico lopen om te sluiten als gevolg van een ineenstorting van de beschikbare woningvoorraad. Sinds de crash van 2008 is de woningbouw aanzienlijk vertraagd en blijft de kloof tussen de vraag van kopers en de beschikbaarheid van woningen toenemen. Het aantal te koop staande woningen in Valencia is in de afgelopen vier jaar met meer dan 50% gedaald.
In de populaire wijken van de stad Valencia melden agenten dat ze wekenlang geen enkele beschikbare woning hebben. Woningen onder de €200.000 (ooit zeer gebruikelijk) zijn nu zo zeldzaam dat velen vaak worden verkocht voordat ze ooit op vastgoedportalen of sociale media worden vermeld. Vele agentschappen hebben wachtlijsten van vooraf gekwalificeerde kopers die klaar staan om alles te bekijken wat op de markt komt.
Dit woningtekort is niet geïsoleerd. In kustplaatsen tekenen zich vergelijkbare patronen af. Kopers trekken naar buitenwijken en het binnenland nu de woningprijzen in populaire kuststedelijke centra onbetaalbaar worden. In de regio Alicante, met name in gebieden zoals Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira en Javea, ervaren agentschappen felle concurrentie voor exclusieve contracten.
Ondertussen is de woningmarkt aan de Costa Blanca verdeeld. In het noorden, Moraira, Jávea, Altea, is nieuwbouw beperkt door de topografie en beschermde gebieden. In het zuiden, Torrevieja, Guardamar, Villamartín, zijn nieuwbouwwoningen meer beschikbaar, maar velen worden van tevoren gekocht door buitenlandse kopers, met name uit het Verenigd Koninkrijk, Nederland en België.
Makelaars worden creatief om woningen te vinden
Met de toenemende concurrentie nemen makelaars onconventionele tactieken aan om aanbiedingen veilig te stellen. Een goed zakelijk netwerk wordt steeds belangrijker. Makelaars bieden contante betalingen tot €600 aan buren, conciërges en zelfs kappers die hen in contact kunnen brengen met eigenaren die overwegen te verkopen.
Andere strategieën die makelaars gebruiken zijn onder andere:
Deur-tot-deur prospectie in concurrerende buurten.
Het draaien van grote budgetgerichte sociale media-advertenties gericht op woningeigenaren.
Koude acquisitie van voormalige klanten en vastgoedinvesteerders die klaar kunnen zijn om te verkopen.
Makelaars richten zich ook op off-market verkopen, waarbij ze privé databases opbouwen van verkopers die liever niet openbaar willen adverteren. Deze woningen worden exclusief aangeboden aan kopers met contant geld of internationale kopers op basis van een eerste waarschuwing, en worden vaak binnen enkele dagen verkocht.
Naarmate het aanbod van woningen afneemt in de stad Valencia, de provincie Alicante en de bredere Costa Blanca, verandert het landschap voor zowel kopers als makelaars snel. Met woningen onder de €200.000 die steeds zeldzamer worden, is de concurrentie hevig, niet alleen onder kopers, maar ook onder bureaus die strijden om vermeldingen.
Zowel voor makelaars als kopers die hopen de markt te betreden, hangt succes nu af van timing, connecties en flexibiliteit. Off-market deals, doorverwijzingsnetwerken en hyperlokale kennis zijn waardevoller dan ooit.
Voor kopers die bereid zijn minder bekende steden te verkennen of snel te handelen bij nieuwe aanbiedingen, is betaalbaar onroerend goed in Spanje nog steeds binnen handbereik. Maar met de huidige onbalans die naar verwachting zal aanhouden tot 2025, lijkt het erop dat het tijdperk van passief zoeken naar onroerend goed voorbij is. In de huidige markt moet je goed geïnformeerd zijn, snel handelen en zeer strategisch zijn.
