Les experts de l’industrie mettent en garde contre le fait que 20% des agences immobilières à Valence risquent de fermer en raison de l’effondrement du stock de logements disponibles. Depuis la crise de 2008, le développement immobilier a considérablement ralenti, et l’écart entre la demande des acheteurs et la disponibilité des biens immobiliers ne cesse de se creuser. Le nombre de logements à vendre à Valence a chuté de plus de 50% au cours des quatre dernières années.
Dans les quartiers très demandés de la ville de Valence, les agents signalent des semaines sans qu’aucun bien ne soit disponible. Les propriétés de moins de 200 000 € (autrefois très courantes) sont désormais si rares que beaucoup se vendent souvent avant même d’être répertoriées sur les portails immobiliers ou les réseaux sociaux. De nombreuses agences ont des listes d’attente de acheteurs préqualifiés prêts à visiter tout bien mis sur le marché.
Cette pénurie de logements n’est pas isolée. Dans les villes côtières, des schémas similaires émergent. Les acheteurs migrent vers l’extérieur et vers l’intérieur alors que les prix de l’immobilier dans les centres urbains côtiers populaires deviennent inaccessibles. Dans la région d’Alicante, en particulier dans des zones comme Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira et Javea, les agences font face à une forte concurrence pour les contrats exclusifs.
Pendant ce temps, le marché immobilier de la Costa Blanca est divisé. Dans le nord, Moraira, Jávea, Altea, la construction neuve est limitée par la topographie et les terrains protégés. Dans le sud, Torrevieja, Guardamar, Villamartín, les nouvelles constructions sont plus disponibles, mais beaucoup sont achetées sur plan par des acheteurs étrangers, notamment du Royaume-Uni, des Pays-Bas et de la Belgique.
Les agents immobiliers font preuve de créativité pour trouver des propriétés
Avec une concurrence de plus en plus intense, les agences adoptent des tactiques non conventionnelles pour obtenir des mandats de vente. Un bon réseau d’affaires est devenu plus important que jamais. Les agences offrent des paiements en espèces allant jusqu’à 600 € aux voisins, aux concierges d’immeubles et même aux coiffeurs qui peuvent mettre en relation les agents avec des propriétaires envisageant une vente.
Les autres stratégies utilisées par les agences comprennent :
Prospection de porte à porte dans les quartiers compétitifs.
Lancement de grandes campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux visant les propriétaires.
Appels à froid aux anciens clients et aux investisseurs immobiliers susceptibles d’être prêts à vendre.
Les agences se tournent également vers les ventes hors marché, en constituant des bases de données privées de vendeurs qui préfèrent ne pas être répertoriés publiquement. Ces propriétés sont exclusivement proposées aux acheteurs prêts en espèces ou internationaux sur la base du premier arrivé, souvent vendues en quelques jours.
Alors que l’offre de logements diminue à travers la ville de Valence, la province d’Alicante et la Costa Blanca plus large, le paysage tant pour les acheteurs que pour les agents immobiliers évolue rapidement. Avec des maisons de moins de 200 000 € devenant de plus en plus rares, la concurrence est féroce, non seulement entre les acheteurs, mais aussi entre les agences qui se disputent les annonces.
Pour les agents et les acheteurs souhaitant entrer sur le marché, le succès dépend désormais du timing, des connexions et de la flexibilité. Les transactions hors marché, les réseaux de recommandations et la connaissance hyperlocale sont plus précieux que jamais.
Pour les acheteurs prêts à explorer des villes moins connues ou à agir rapidement sur de nouvelles annonces, la propriété abordable en Espagne est toujours à portée de main. Mais avec le déséquilibre actuel prévu de se poursuivre jusqu’en 2025, il semble que l’ère de la chasse passive à la propriété soit révolue. Dans le marché actuel, vous devez être informé, réactif et très stratégique.
