Branchenexperten warnen davor, dass 20% der Immobilienagenturen in Valencia aufgrund eines Zusammenbruchs des verfügbaren Wohnungsbestands von Schließung bedroht sind. Seit dem Absturz von 2008 hat sich die Wohnungsbauproduktion erheblich verlangsamt, und die Kluft zwischen der Nachfrage der Käufer und der Verfügbarkeit von Immobilien wird immer größer. Die Anzahl der zum Verkauf stehenden Häuser in Valencia ist in den letzten vier Jahren um mehr als 50% gesunken.
In den stark nachgefragten Vierteln der Stadt Valencia berichten Agenturen, dass sie wochenlang keine einzige verfügbare Immobilie haben. Immobilien unter 200.000 € (früher sehr verbreitet) sind jetzt so selten, dass viele oft verkauft werden, bevor sie überhaupt auf Immobilienportalen oder in sozialen Medien gelistet werden. Viele Agenturen haben Wartelisten mit vorqualifizierten Käufern, die bereit sind, alles zu besichtigen, was auf den Markt kommt.
Dieser Wohnungsmangel ist nicht isoliert. In Küstenstädten zeigen sich ähnliche Muster. Käufer ziehen nach außen und ins Landesinnere, da die Immobilienpreise in beliebten Küstenstädten unerschwinglich werden. In der Region Alicante, insbesondere in Gebieten wie Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira und Javea, sehen Agenturen einen harten Wettbewerb um exklusive Verträge.
In der Zwischenzeit ist der Immobilienmarkt an der Costa Blanca gespalten. Im Norden, Moraira, Jávea, Altea, ist der Neubau durch Topografie und geschütztes Land eingeschränkt. Im Süden, Torrevieja, Guardamar, Villamartín, sind Neubauten häufiger verfügbar, aber viele werden von ausländischen Käufern, insbesondere aus dem Vereinigten Königreich, den Niederlanden und Belgien, im Voraus gekauft.
Immobilienmakler werden kreativ, um Immobilien zu finden
Mit zunehmendem Wettbewerb greifen Agenturen zu unkonventionellen Taktiken, um Angebote zu sichern. Ein gutes Geschäftsnetzwerk wird wichtiger denn je. Agenturen bieten Nachbarn, Hausmeistern und sogar Friseuren Bargeldzahlungen von bis zu 600 € an, die Agenten mit Eigentümern in Verbindung bringen können, die einen Verkauf erwägen.
Andere Strategien, die Agenturen anwenden, sind:
Tür-zu-Tür-Akquise in wettbewerbsintensiven Vierteln.
Durchführung großer budgetierter zielgerichteter Social-Media-Anzeigen, die sich an Immobilieneigentümer richten.
Kaltakquise bei früheren Kunden und Immobilieninvestoren, die möglicherweise verkaufsbereit sind.
Agenturen setzen auch auf den Verkauf außerhalb des Marktes, indem sie private Datenbanken von Verkäufern aufbauen, die sich lieber nicht öffentlich listen lassen. Diese Immobilien werden exklusiv an zahlungsbereite oder internationale Käufer auf First-Alert-Basis angeboten und werden oft innerhalb weniger Tage verkauft.
Mit dem schrumpfenden Wohnungsangebot in der Stadt Valencia, der Provinz Alicante und der weiteren Costa Blanca verändert sich die Landschaft sowohl für Käufer als auch für Immobilienmakler schnell. Da Häuser unter 200.000 € immer seltener werden, ist der Wettbewerb nicht nur unter den Käufern, sondern auch unter Agenturen, die um Angebote konkurrieren, intensiv.
Für Agenten und Käufer, die auf dem Markt Fuß fassen wollen, hängt der Erfolg jetzt von Timing, Kontakten und Flexibilität ab. Off-Market-Deals, Empfehlungsnetzwerke und hyperlokales Wissen sind heute wertvoller denn je.
Für Käufer, die bereit sind, weniger bekannte Städte zu erkunden oder schnell auf neue Angebote zu reagieren, sind erschwingliche Immobilien in Spanien noch erreichbar. Aber da das derzeitige Ungleichgewicht voraussichtlich bis 2025 anhalten wird, scheint es, als ob die Ära des passiven Immobiliensuchens vorbei ist. Auf dem heutigen Markt müssen Sie informiert sein, schnell reagieren und sehr strategisch vorgehen.
