Conversiepercentage
Dit is de belangrijkste factor en vormt de rode draad door alle volgende punten.
Het conversiepercentage is uw percentage van de conversie van al het verkeer dat naar uw aanbod wordt gestuurd, of met andere woorden, het aantal daadwerkelijke klanten dat u genereert uit dat verkeer. Dit kan verkeer zijn dat naar uw website, Facebook-pagina, Booking.com-pagina, Airbnb, enz. wordt gestuurd, via Google, sociale media of andere verwijzingen.
Veel bedrijven maken de fout om hun conversiepercentage niet te verbeteren voordat ze duizenden euro’s uitgeven aan marketingcampagnes. Door de uitstraling en inhoud van een website (of Facebook-, Booking.com-, Airbnb-profiel) te verbeteren, kunt u uw conversie aanzienlijk verhogen. Een bedrijf dat €1000 uitgeeft aan marketing, kan gemakkelijk 80 of zelfs 90% van dat bedrag besparen door hun conversie te verbeteren.
Zelfs als u geen geld uitgeeft aan marketingcampagnes, blijft het principe hetzelfde, omdat u waarschijnlijk wel kostbare tijd investeert.
Hier zijn de beste tips om meer verkeer aan te trekken en uw conversiepercentage te verbeteren.
Professionele fotografie
Ik zie vaak foto’s van vakantiehuizen die vrij donker zijn en over het algemeen weinig inspirerend. Je kunt zien dat de huizen zelf veel potentieel hebben, maar de foto’s slagen er niet in de beleving over te brengen die gasten kunnen ervaren in zo’n magische omgeving.
Spanje is een prachtig, helder en leuk land. Het is belangrijk dat de foto’s die je kiest om je huis te adverteren, de best mogelijke indruk geven van de gevoelens die gasten hebben wanneer ze bij jou verblijven.
Het is ook een goed idee om een thema te kiezen voor je foto’s dat het soort ervaring dat je gasten kunnen hebben het beste vertegenwoordigt. Bijvoorbeeld: als je huis een toevluchtsoord is, kies dan voor rustgevende en kalmerende foto’s en voeg prachtige beelden toe van de omliggende natuur. Of als je een familievakantie aan de kust aanbiedt, kies dan foto’s die het plezier laten zien dat families met hun kinderen kunnen beleven.
Spreek een breder publiek aan
Kies verfkleur en interieurdecoratie die licht, helder en neutraal zijn. Er is een reden waarom de Ibiziaanse en Boho-stijlen zo populair zijn bij buitenlanders in Spanje. Ze slagen er uitstekend in om de vakantielevensstijl over te brengen. Ze zijn helder en gastvrij en spreken een breed scala aan smaken uit verschillende culturen aan.
Benader decoratie met een minimalistische mindset en verwijder alle rommel en tekenen van persoonlijke bezittingen. Denk aan heldere open ruimtes met minimale, maar functionele en smaakvolle meubels en decoratie.
Probeer donkere en veelkleurige paletten te vermijden, omdat ze meningen kunnen polariseren.
Gebruik online reisplatforms zoals Booking.com en Airbnb zo weinig mogelijk.
Online vakantieboekingssites zijn handig in het begin, maar ze verminderen je winst, halen de concurrentie uit je prijzen en ze controleren je boekingskalender. Dingen kunnen ingewikkeld worden, vooral met annuleringen en dubbele boekingen. Het is het beste dat jij als eigenaar volledige controle hebt over je boekingskalender.
Het is ook belangrijk dat je eerst met potentiële gasten kunt chatten, zodat je een beter idee krijgt van wie de gast is, wat hun behoeften zijn en of jouw accommodatie bij hen past. Op deze manier kun je hogere review scores behalen.
Daarnaast kun je belangrijke feedback van je gasten krijgen en contact met hen onderhouden voor de toekomst. Meer daarover hieronder …
Marketing voor vakantiewoningen
Het is niet makkelijk om gratis organisch verkeer naar je website of Facebook-pagina te trekken, maar er zijn enkele sterke strategieën die je kunt gebruiken.
De beste optie is om je eigen website en domein te hebben, maar er zijn veel gratis platforms die je kunt gebruiken om een website te maken (Wix, WordPress, Blogspot, enz.). Je kunt een Google-zoekopdracht doen om de verschillende gratis opties te vinden.
Als alternatief kun je ook een Facebook-pagina aanmaken om je accommodatie te adverteren.
Je kunt een goede hoeveelheid gratis verkeer krijgen van Facebook-groepen die zich richten op jouw regio in Spanje. Je kunt op Google zoeken naar “Facebook Groep + REGIO”, of binnen Facebook zelf zoeken naar groepen. Meestal zijn dit koop- en verkoopgroepen, connectiegroepen, forums, marktplaatsen, enz.
Als je een website hebt, is het belangrijk om zoekwoordzinnen te gebruiken die betrekking hebben op jouw aanbod en de regio. Bijvoorbeeld, de naam van je website zou kunnen zijn “JANET’S HOLIDAY RENTAL + REGIO”. En je kunt verschillende afleidingen van ‘vakantie’ gebruiken in je content en in je website-meta-tags: vakantieappartementen, kortetermijnverhuur, vakantiewoningen, enz., en ook de namen van de gebieden die direct naast jouw regio liggen.
Als je hier hulp bij nodig hebt, neem dan contact op, want vastgoedmarketing is onze expertise.
Bied kortingen aan voor langere verblijven
Moedig langere verblijven aan, omdat deze minder van je tijd vergen.
Natuurlijk is dit allemaal veel eenvoudiger wanneer je controle hebt over je boekingskalender, website en marketing.
Houd toekomstig contact
Het gemakkelijkst is het verzamelen van een e-mailadres of zelfs een WhatsApp. Hiermee kun je communiceren met je voormalige gasten, ze verleiden door kortingen of speciale services aan te bieden en ze zover krijgen om opnieuw in je vakantiewoning te verblijven.
Zo opereer je meer als een echt bedrijf, in plaats van te vertrouwen op boekingssites die alle informatie over je gasten bewaren, met hen communiceren en hoogstwaarschijnlijk jouw concurrenten promoten.
Werk samen met lokale bedrijven
Werk samen met lokale bedrijven zoals restaurants, reisorganisaties, activiteitengroepen, fietsverhuur, enzovoort. Ontwikkel een wederzijdse relatie waarbij jij hun bedrijf promoot en zij het jouwe.
Begrijp uw potentiële gasten
Begrijpen waarom uw gasten in de omgeving zijn en wat ze doen, is uiterst waardevol.
Veel gebieden in Spanje zijn belangrijke hobbybestemmingen voor fietsen en golf of bieden essentiële wintertrainingskampen voor professionals uit voetbal, atletiek, triatlon, tennis en andere sporten.
Om uw conversie en het terugkeerpercentage van gasten aanzienlijk te verbeteren, kunt u extra faciliteiten, apparatuur en ruimtes aanbieden die zijn afgestemd op deze atleten en hobbyisten.
Kies gebieden met lange vakantieseizoenen
Als u nog in de beginfase bent van het kopen van een vakantiehuis, is het een goed idee om een gebied te selecteren dat een lang verhuurseizoen biedt, ruim buiten het hoogseizoen, en de mogelijkheid tot hogere bezettingsgraden.
Zie ons artikel over de beste plaatsen om te kopen of investeren in vastgoed aan de Costa Blanca.
