Taux de conversion
C’est le facteur le plus important et il relie tous les points suivants.
Le taux de conversion correspond au pourcentage de conversion du trafic dirigé vers votre offre, ou en d’autres termes, le nombre de clients réels que vous générez à partir de ce trafic. Cela peut être du trafic dirigé vers votre site web, votre page Facebook, votre page Booking.com, Airbnb, etc., qu’il provienne de Google, des réseaux sociaux ou d’autres références.
Beaucoup d’entreprises commettent l’erreur de ne pas améliorer leur taux de conversion avant de dépenser des milliers d’euros en campagnes marketing. En améliorant l’apparence et le contenu d’un site web (ou d’un profil Facebook, Booking.com, Airbnb), il est possible d’augmenter considérablement le taux de conversion. Une entreprise qui dépense 1 000 € en marketing peut facilement économiser 80 ou même 90 % de ce montant en améliorant sa conversion.
Même si vous ne dépensez pas d’argent pour des campagnes marketing, le principe reste le même, car vous investissez probablement un temps précieux.
Voici les meilleurs conseils pour attirer plus de trafic et améliorer votre taux de conversion.
Photographie professionnelle
Je vois souvent des photos de maisons de vacances qui sont assez sombres et peu inspirantes en général. On peut voir que les maisons elles-mêmes ont beaucoup de potentiel, mais les photos ne parviennent pas à transmettre l’expérience que les invités peuvent vivre dans un environnement aussi magique.
L’Espagne est un pays magnifique, lumineux et joyeux. Il est essentiel que les photos choisies pour promouvoir votre maison fassent au mieux ressentir les émotions que vos invités auront en séjournant chez vous.
C’est aussi une bonne idée de choisir un thème pour vos photos qui représente au mieux le type d’expérience que vos invités peuvent avoir. Par exemple : si votre maison est un lieu de retraite, optez pour des photos apaisantes et relaxantes, et incluez de belles images de la nature environnante. Si vous proposez des vacances familiales sur la côte, choisissez des photos montrant le plaisir que les familles peuvent avoir avec leurs enfants, etc.
Attirez un public plus large
Optez pour des couleurs de peinture et une décoration intérieure claires, lumineuses et neutres. Il y a une raison pour laquelle les styles Ibizan et Boho sont si populaires auprès des étrangers en Espagne. Ils représentent parfaitement l’esprit des vacances, sont lumineux et accueillants, et séduisent une grande variété de goûts provenant de différentes cultures.
Adoptez une approche minimaliste en matière de décoration et enlevez tout désordre ainsi que les signes de vos effets personnels. Pensez à des espaces lumineux et ouverts avec des meubles et des décorations minimalistes, mais fonctionnels et élégants.
Essayez d’éviter les couleurs sombres et les palettes multiples, car elles peuvent polariser les opinions.
Utilisez le moins possible les plateformes de voyage en ligne comme Booking.com et Airbnb.
Les sites de réservation de vacances sont utiles au départ, mais ils réduisent vos bénéfices, enlèvent toute compétitivité à vos prix et contrôlent votre calendrier de réservation. Les choses peuvent devenir compliquées, notamment avec les annulations et les doubles réservations. Il est préférable que vous, en tant que propriétaire, ayez un contrôle total sur votre calendrier de réservation.
Il est également important que vous puissiez discuter au préalable avec vos potentiels invités pour mieux comprendre qui ils sont, quels sont leurs besoins et si votre logement correspond à leurs attentes. De cette façon, vous pouvez obtenir de meilleures notes dans les avis.
Cela vous permet également de recueillir des retours importants de vos invités et de maintenir un contact futur avec eux. Plus d’informations ci-dessous …
Marketing pour les locations de vacances
Attirer du trafic organique gratuit sur votre site Web ou votre page Facebook n’est pas facile, mais il existe quelques stratégies efficaces que vous pouvez utiliser.
La meilleure option est de créer votre propre site Web avec un domaine, mais il existe de nombreuses plateformes gratuites pour créer un site (Wix, WordPress, Blogspot, etc.). Vous pouvez faire une recherche Google pour trouver les différentes options gratuites disponibles.
Vous pouvez également créer une page Facebook pour promouvoir votre logement.
Vous pouvez obtenir une bonne quantité de trafic gratuit à partir des groupes Facebook dédiés à votre région en Espagne. Vous pouvez rechercher sur Google « Groupe Facebook + RÉGION », ou chercher directement dans les groupes Facebook. Ces groupes sont souvent des groupes d’achat et vente, de connexion, des forums, des places de marché, etc.
Si vous avez un site Web, il est important d’utiliser des phrases clés qui se rapportent à votre offre et à votre région. Par exemple, le nom de votre site pourrait être « LOCATION DE VACANCES DE JANET + RÉGION ». Et vous pourriez utiliser diverses variantes liées au mot « vacances » dans votre contenu et dans les balises méta de votre site Web : appartements de vacances, locations court terme, hébergements saisonniers, etc., ainsi que les noms des zones directement à côté de la vôtre.
Si vous avez besoin d’aide à ce sujet, contactez-nous, car le marketing immobilier est notre domaine d’expertise.
Offrez des réductions pour les séjours prolongés
Encouragez les séjours plus longs, car ils demandent moins de votre temps.
Bien sûr, tout cela est beaucoup plus facile lorsque vous avez le contrôle de votre calendrier de réservation, de votre site web et de votre marketing.
Maintenez le contact avec vos clients
La méthode la plus simple consiste à collecter un e-mail ou même un numéro WhatsApp. Cela vous permet de communiquer avec vos anciens invités, de les séduire en proposant des réductions ou des services spéciaux et de les inciter à revenir dans votre maison de vacances.
Ainsi, vous fonctionnez davantage comme une véritable entreprise, au lieu de dépendre des plateformes de réservation qui gardent toutes les informations de vos clients, communiquent avec eux et, très probablement, leur proposent des offres de vos concurrents.
Partenariats avec les entreprises locales
Collaborez avec des entreprises locales telles que des restaurants, des agences de voyages, des groupes d’activités, des loueurs de vélos, etc. Développez une relation gagnant-gagnant où vous faites la promotion de leur entreprise, et eux de la vôtre.
Comprenez vos potentiels invités
Savoir pourquoi vos invités sont dans la région et ce qu’ils font est extrêmement utile.
De nombreuses régions en Espagne sont des destinations importantes pour le cyclisme et le golf ou offrent des camps d’entraînement hivernaux essentiels pour les professionnels du football, de l’athlétisme, du triathlon, du tennis et d’autres sports.
Pour améliorer considérablement votre taux de conversion et le retour des invités, vous pourriez proposer des équipements, installations et espaces supplémentaires adaptés à ces athlètes et amateurs.
Choisissez des zones avec de longues saisons de vacances
Si vous êtes encore au début de l’achat d’une maison de location de vacances, il serait judicieux de choisir une région offrant une longue période de location, bien au-delà de la saison principale, et l’opportunité d’un taux d’occupation plus élevé.
Consultez notre article sur les meilleurs endroits pour acheter ou investir dans l’immobilier sur la Costa Blanca.
