Industrie eksperter advarer om at 20% av eiendomsmeglerne i Valencia står i fare for å stenge på grunn av en sammenbrudd i tilgjengelige boliger. Siden krasjet i 2008, har boligutviklingen avtatt betydelig, og gapet mellom etterspørsel fra kjøpere og tilgjengelighet på eiendom fortsetter å øke. Antallet boliger til salgs i Valencia har falt med mer enn 50% de siste fire årene.
I høy-etterspørselsområder i Valencia by rapporterer agenter om uker uten en eneste tilgjengelig eiendom. Eiendommer under €200,000 (tidligere veldig vanlig) er nå så sjeldne at mange ofte selges før de noen gang blir oppført på eiendomsportaler eller sosiale medier. Mange byråer har ventelister med forhåndskvalifiserte kjøpere klare til å se på alt som kommer på markedet.
Denne boligmangelen er ikke isolert. I kystbyer dukker det opp lignende mønstre. Kjøpere migrerer utover og innover da eiendomsprisene i populære kystbyer blir uoverkommelige. I Alicante-regionen, spesielt i områder som Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira og Javea, opplever byråer sterk konkurranse om eksklusive kontrakter.
I mellomtiden er boligmarkedet på Costa Blanca delt. I nord, Moraira, Jávea, Altea, er nybygg begrenset av topografi og beskyttet land. I sør, Torrevieja, Guardamar, Villamartín, er nye bygg mer tilgjengelige, men mange kjøpes på plan av utenlandske kjøpere, spesielt fra Storbritannia, Nederland og Belgia.
Eiendomsmeglere blir kreative for å finne eiendommer
Med økende konkurranse adopterer byråer ukonvensjonelle taktikker for å sikre oppføringer. Et godt forretningsnettverk blir viktigere enn noensinne. Byråer tilbyr kontantbetalinger på opptil €600 til naboer, bygningsvakter og til og med frisører som kan koble agenter med eiere som vurderer salg.
Andre strategier byråer bruker inkluderer:
Dør-til-dør prospektering i konkurransedyktige nabolag.
Kjører store budsjetterte målrettede sosiale medieannonser rettet mot eiendomseiere.
Kaldsamtaler til tidligere kunder og eiendomsinvestorer som kanskje er klare for å selge.
Byråer satser også på salg utenfor markedet, ved å bygge private databaser over selgere som foretrekker å ikke liste offentlig. Disse eiendommene tilbys eksklusivt til kontantklare eller internasjonale kjøpere på førstegangsbasis, og selges ofte innen dager.
Som boligtilbudet blir stadig mindre i Valencia by, Alicante-provinsen og den bredere Costa Blanca-regionen, endres landskapet raskt både for kjøpere og eiendomsmeglere. Med boliger under €200 000 som blir stadig sjeldnere, er konkurransen intens, ikke bare blant kjøpere, men også blant byråer som kjemper om oppføringer.
Både for meglere og kjøpere som håper å komme inn på markedet, avhenger suksessen nå av timing, nettverk og fleksibilitet. Utenom-markedet avtaler, henvisningsnettverk og hyperlokalkunnskap er mer verdifulle enn noensinne.
For kjøpere som er villige til å utforske mindre kjente byer eller handle raskt på nye oppføringer, er rimelige eiendommer i Spania fortsatt innen rekkevidde. Men med den nåværende ubalansen som forventes å fortsette til 2025, virker det som om tiden for passiv eiendomssøking er over. I dagens marked må du være informert, rask på avtrekkeren og svært strategisk.
