Branschexperter varnar för att 20% av fastighetsbyråerna i Valencia riskerar att stängas på grund av en kollaps i tillgängliga bostadsbestånd. Sedan kraschen 2008 har bostadsutvecklingen avstannat betydligt, och klyftan mellan köparefterfrågan och tillgänglighet på egendom fortsätter att öka. Antalet bostäder till salu i Valencia har minskat med mer än 50% under de senaste fyra åren.
I högt efterfrågade områden i Valencias stad rapporterar agenter att de går veckor utan en enda tillgänglig egendom. Egendomar under €200,000 (tidigare mycket vanliga) är nu så sällsynta att många ofta säljs innan de ens listas på fastighetsportaler eller sociala medier. Många byråer har väntelistor med förkvalificerade köpare redo att se på allt som kommer ut på marknaden.
Denna bostadsbrist är inte isolerad. I kuststäder uppstår liknande mönster. Köpare migrerar utåt och inåt när fastighetspriserna i populära kuststadscentra stiger bortom räckhåll. I regionen Alicante, särskilt i områden som Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira och Javea, möter byråer hård konkurrens om exklusiva kontrakt.
Samtidigt är fastighetsmarknaden på Costa Blanca uppdelad. I norr, Moraira, Jávea, Altea, är nybyggnation begränsad av topografi och skyddad mark. I söder, Torrevieja, Guardamar, Villamartín, är nya byggnader mer tillgängliga, men många köps på plan av utländska köpare, särskilt från Storbritannien, Nederländerna och Belgien.
Fastighetsmäklare blir kreativa för att hitta egendomar
Med ökande konkurrens antar byråerna ovanliga taktiker för att säkra listningar. Ett bra affärsnätverk blir viktigare än någonsin. Byråerna erbjuder kontantbetalningar på upp till €600 till grannar, portvakter och till och med frisörer som kan koppla agenter med ägare som överväger en försäljning.
Andra strategier som byråerna använder inkluderar:
Dörr-till-dörr prospektering i konkurrensutsatta områden.
Kör stora budget riktade sociala medieannonser riktade mot fastighetsägare.
Kallar tidigare kunder och fastighetsinvesterare som kanske är redo att sälja.
Byråerna satsar också på off-market försäljningar, bygger privata databaser av säljare som föredrar att inte lista offentligt. Dessa egendomar erbjuds exklusivt till kontantklara eller internationella köpare på första-alert basis och säljs ofta inom några dagar.
Medan bostadsutbudet minskar över hela Valencia stad, Alicante provinsen och den bredare Costa Blanca, förändras landskapet snabbt för både köpare och fastighetsmäklare. Med bostäder under €200,000 blir alltmer sällsynta, är konkurrensen hård, inte bara bland köpare, utan även bland byråer som kämpar om uppdragen.
För både mäklare och köpare som hoppas komma in på marknaden, beror framgången nu på timing, kontakter och flexibilitet. Utanför marknaden-avtal, referensnätverk och hyperlokal kunskap är mer värdefullt än någonsin.
För köpare som är villiga att utforska mindre kända städer eller agera snabbt på nya listor, är prisvärda fastigheter i Spanien fortfarande inom räckhåll. Men med den nuvarande obalansen förväntas fortsätta fram till 2025, verkar det som om eran av passiv fastighetsjakt är över. I dagens marknad måste du vara informerad, snabb på bollen och mycket strategisk.
