Branchefolk advarer om, at 20% af ejendomsmæglere i Valencia er i fare for at lukke på grund af et sammenbrud i tilgængelige boliger. Siden krisen i 2008 er boligudviklingen faldet markant, og kløften mellem køberes efterspørgsel og tilgængelighed af ejendomme fortsætter med at vokse. Antallet af boliger til salg i Valencia er faldet med mere end 50% inden for de sidste fire år.
I høj efterspørgsel-områder i Valencia by rapporterer agenter om uger uden en eneste tilgængelig ejendom. Ejendomme under €200.000 (tidligere meget almindelige) er nu så sjældne, at mange ofte bliver solgt, før de nogensinde bliver opført på ejendomsportaler eller sociale medier. Mange bureauer har ventelister med forhåndskvalificerede købere, klar til at se alt, der kommer på markedet.
Denne boligmangel er ikke isoleret. I kystbyer opstår lignende mønstre. Købere migrerer udad og indad, da ejendomspriser i populære kystbycentre stiger ud over rækkevidde. I Alicante-regionen, især i områder som Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira og Javea, oplever bureauer hård konkurrence om eksklusive kontrakter.
I mellemtiden er Costa Blancas boligmarked opdelt. I nord, Moraira, Jávea, Altea, er nybyggeri begrænset af topografi og beskyttet land. I syd, Torrevieja, Guardamar, Villamartín, er nye byggerier mere tilgængelige, men mange købes fra planen af udenlandske købere, især fra Storbritannien, Holland og Belgien.
Ejendomsmæglere bliver kreative for at finde ejendomme
Med konkurrencen intensiveres, vedtager agenturer usædvanlige taktikker for at sikre lister. Et godt forretningsnetværk bliver vigtigere end nogensinde. Agenturer tilbyder kontante betalinger på op til €600 til naboer, bygningsportnere og endda frisører, der kan forbinde agenter med ejere, der overvejer at sælge.
Andre strategier, agenturer bruger inkluderer:
Dør-til-dør-prospektering i konkurrenceprægede kvarterer.
Kører store budgetrettede sociale medieannoncer rettet mod ejendomsejere.
Koldopkald til tidligere kunder og ejendomsinvestorer, der måske er klar til at sælge.
Agenturer læner sig også ind i off-market salg, opbygger private databaser over sælgere, der foretrækker ikke at liste offentligt. Disse ejendomme tilbydes eksklusivt til kontantklare eller internationale købere på førstegangsalarmeringsbasis, og sælges ofte inden for få dage.
Mens boligudbuddet svinder ind i hele Valencia by, Alicante provinsen og den bredere Costa Blanca, skifter landskabet sig hurtigt for både købere og ejendomsmæglere. Med boliger under €200.000 bliver stadig sjældnere, er konkurrencen hård, ikke kun blandt købere, men også blandt bureauer, der kæmper om opskrifter.
Både for agenter og købere, der håber at komme ind på markedet, afhænger succesen nu af timing, forbindelser og fleksibilitet. Off-market aftaler, henvisningsnetværk og hyperlokal viden er mere værdifulde end nogensinde.
For købere, der er villige til at udforske mindre kendte byer eller handle hurtigt på nye opskrifter, er overkommelig ejendom i Spanien stadig inden for rækkevidde. Men med den nuværende ubalance forventes at fortsætte indtil 2025, ser det ud til, at æraen for passiv boligjagt er forbi. I dagens marked skal du være informeret, hurtig på aftrækkeren og meget strategisk.
