Eksperci branży ostrzegają, że 20% agencji nieruchomości w Walencji jest zagrożonych zamknięciem z powodu załamania się dostępności mieszkań. Od kryzysu w 2008 roku rozwój budownictwa mieszkaniowego znacząco zwolnił, a różnica między popytem nabywców a dostępnością nieruchomości nadal się poszerza. Liczba domów na sprzedaż w Walencji spadła o ponad 50% w ciągu ostatnich czterech lat.
W wysoko poszukiwanych dzielnicach Walencji agenci zgłaszają, że mogą minąć tygodnie bez dostępnej nieruchomości. Nieruchomości poniżej 200 000 euro (kiedyś bardzo powszechne) są teraz tak rzadkie, że często sprzedają się, zanim zostaną umieszczone na portalach nieruchomościowych czy mediach społecznościowych. Wiele agencji ma listy oczekujących, gotowych do oglądania wszystkiego, co pojawi się na rynku.
Ten niedobór mieszkań nie jest izolowany. W nadmorskich miastach pojawiają się podobne wzorce. Nabywcy przemieszczają się na zewnątrz i w głąb lądu, ponieważ ceny nieruchomości w popularnych nadmorskich ośrodkach miejskich wzrastają poza zasięgiem. W regionie Alicante, zwłaszcza w miejscowościach takich jak Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira i Javea, agencje doświadczają zaciekłej konkurencji o ekskluzywne umowy.
Tymczasem rynek nieruchomości na Costa Blanca jest podzielony. Na północy, w Morairze, Jávea, Altea, nowa zabudowa jest ograniczona przez ukształtowanie terenu i obszary chronione. Na południu, w Torrevieja, Guardamar, Villamartín, nowe budynki są bardziej dostępne, ale wiele z nich jest kupowanych na etapie planowania przez zagranicznych nabywców, zwłaszcza z Wielkiej Brytanii, Holandii i Belgii.
Agenci nieruchomości sięgają po kreatywne rozwiązania, aby znaleźć nieruchomości
W obliczu zaostrzającej się konkurencji agencje stosują niekonwencjonalne taktyki w celu pozyskania ofert sprzedaży. Dobrze rozwinięta sieć biznesowa staje się ważniejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Agencje oferują nawet do 600 euro w gotówce sąsiadom, portierom budynków, a nawet fryzjerom, którzy mogą połączyć agentów z właścicielami rozważającymi sprzedaż.
Inne strategie stosowane przez agencje to:
Poszukiwanie potencjalnych klientów w konkurencyjnych dzielnicach poprzez odwiedzanie ich drzwi.
Uruchamianie dużych kampanii reklamowych w mediach społecznościowych, skierowanych do właścicieli nieruchomości.
Kontaktowanie się telefonicznie z byłymi klientami i inwestorami nieruchomości, którzy mogą być gotowi do sprzedaży.
Agencje również skupiają się na sprzedaży pozagiełdowej, tworząc prywatne bazy danych sprzedających, którzy wolą nie publikować ofert publicznie. Te nieruchomości są oferowane wyłącznie gotowym do zapłaty w gotówce lub międzynarodowym nabywcom w pierwszej kolejności, często sprzedając się w ciągu kilku dni.
W miarę jak maleje podaż mieszkań w całym mieście Walencja, prowincji Alicante i szerszej Costa Blanca, krajobraz dla zarówno kupujących, jak i agentów nieruchomości szybko się zmienia. Z domami poniżej 200 000 € stają się coraz rzadsze, konkurencja jest zacięta, nie tylko między kupującymi, ale także między agencjami starającymi się o oferty.
Zarówno dla agentów, jak i kupujących chcących wejść na rynek, sukces teraz zależy od czasu, kontaktów i elastyczności. Transakcje pozagiełdowe, sieci poleceń i lokalna wiedza są teraz bardziej wartościowe niż kiedykolwiek.
Dla kupujących gotowych na eksplorację mniej znanych miasteczek lub szybką reakcję na nowe oferty, przystępne nieruchomości w Hiszpanii wciąż są w zasięgu. Ale z obecnym niezrównoważeniem oczekiwanym do 2025 roku, wygląda na to, że era biernego poszukiwania nieruchomości dobiega końca. Na dzisiejszym rynku musisz być dobrze poinformowany, szybki w reakcji i bardzo strategiczny.
