Gli esperti del settore avvertono che il 20% delle agenzie immobiliari a Valencia rischia la chiusura a causa di un crollo delle disponibilità abitative. Dal crollo del 2008 lo sviluppo edilizio è notevolmente rallentato, e il divario tra la domanda degli acquirenti e la disponibilità di proprietà continua ad ampliarsi. Il numero di case in vendita a Valencia è diminuito di oltre il 50% negli ultimi quattro anni.
Nei quartieri di alta domanda della città di Valencia, gli agenti riferiscono di passare settimane senza avere una singola proprietà disponibile. Le proprietà sotto i €200.000 (una volta molto comuni) sono ora così rare che spesso vengono vendute prima ancora di essere inserite nei portali immobiliari o sui social media. Molte agenzie hanno liste d’attesa di acquirenti prequalificati pronti a visionare qualsiasi proprietà che venga messa sul mercato.
Questa carenza abitativa non è isolata. Anche nelle città costiere stanno emergendo pattern simili. Gli acquirenti si stanno spostando verso l’esterno e verso l’interno poiché i prezzi delle proprietà nei centri urbani costieri popolari stanno salendo al di là delle possibilità. Nella regione di Alicante, in particolare in zone come Torrevieja, Orihuela Costa, Altea, Moraira e Javea, le agenzie stanno riscontrando una forte concorrenza per contratti esclusivi.
Nel frattempo, il mercato immobiliare della Costa Blanca è diviso. A nord, a Moraira, Jávea, Altea, la nuova costruzione è limitata dalla topografia e dalle terre protette. A sud, a Torrevieja, Guardamar, Villamartín, le nuove costruzioni sono più disponibili, ma molte vengono acquistate su progetto da acquirenti stranieri, in particolare dal Regno Unito, dai Paesi Bassi e dal Belgio.
Gli agenti immobiliari si stanno ingegnando per trovare proprietà
Con la concorrenza che si intensifica, le agenzie stanno adottando tattiche non convenzionali per ottenere annunci. Una buona rete di contatti commerciali sta diventando più importante che mai. Le agenzie offrono pagamenti in contanti fino a €600 a vicini, portieri di edifici e persino parrucchieri che possono mettere in contatto gli agenti con proprietari che stanno valutando una vendita.
Altre strategie che le agenzie stanno utilizzando includono:
Prospettazione porta a porta nei quartieri competitivi.
Esecuzione di grandi campagne pubblicitarie mirate sui social media rivolte ai proprietari immobiliari.
Chiamate a freddo a clienti passati e investitori immobiliari che potrebbero essere pronti a vendere.
Le agenzie stanno inoltre puntando sulle vendite fuori mercato, creando database privati di venditori che preferiscono non essere elencati pubblicamente. Queste proprietà vengono offerte esclusivamente a acquirenti pronti in contanti o internazionali su base di primi avvisi, spesso vendendosi entro pochi giorni.
Con la diminuzione dell’offerta di alloggi in tutta la città di Valencia, nella provincia di Alicante e nella più ampia Costa Blanca, il panorama sia per gli acquirenti che per gli agenti immobiliari sta cambiando rapidamente. Con le case sotto i €200.000 che diventano sempre più rare, la concorrenza è agguerrita, non solo tra gli acquirenti, ma anche tra le agenzie che lottano per ottenere le inserzioni.
Sia per gli agenti che per gli acquirenti che sperano di entrare nel mercato, il successo ora dipende dal tempismo, dalle connessioni e dalla flessibilità. Le trattative fuori mercato, le reti di raccomandazioni e la conoscenza iperlocale sono più preziose che mai.
Per gli acquirenti disposti a esplorare città meno conosciute o ad agire rapidamente su nuove inserzioni, la proprietà accessibile in Spagna è ancora alla portata. Ma con lo squilibrio attuale previsto a continuare fino al 2025, sembra che l’era della caccia passiva alla proprietà sia finita. Nel mercato odierno, è necessario essere informati, pronti e molto strategici.
